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物联网平台开发公司,物联网创业的坑,一定要避免!

发布时间: 2019-09-17

现在物联网创业项目非常火, 给一些物联网公司发展带来了新的机遇,各种物联网解决方案层出不穷, 但是真正落地的物联网创业项目有哪些?物联网创业有许多误区需要避免!物联网平台开发公司综合了大咖们的创业经验,总结了七个大坑,与各位共勉! 可不要再中招了!


一、产品链太长,考验团队承受力

在创业时,要尽量选择产品链较短的项目。如果你理想中的项目产品链很长,建议你先从一个小点做起,越精准越好,越容易迅速做起来越好。做好一个点以后,再稳健的向外扩张。实践证明,产品链太长的项目是很难成功的。

曾经一个创业就是这样失败的。当时,公司在无人机、物联网方面都很有建树;资本有几千万,也很充足。当时有很多选择,后来确定了智能家居为突破口。结果是,产品从原型机、到工程样机进展还算顺利。从工程样机到产品样机就比较艰难了。供应链的建设,电路板的研发生产,外壳的设计与开模,服务器的测试改进,整体系统的联合调试,销售队伍的建立,销售渠道的建立,广告策略的选择,等等。每一步都是一个庞大的工程,每一步都是对那个刚刚成立一年多的团队的严峻考验。

管理经验、研发经验、销售经验等等都还很脆弱,资金链一点点绷紧,产品链已经无法控制,结果是产品频繁出问题,管理也频繁出问题。没有经过时间和阅历打磨的创业团队越来越难以承受,终于在公司组建两年左右的时间就宣布创业失败。

创业者大多是从默默搬砖的艰苦环境里走出来的,一个人或三五个小型团队较好经营,只要联合创始人们的意见一致,咬咬牙能挺过去。但若有幸到公司运营这一步,会涉及管理,财务,销售,人事等各种事项,若长期看不到回报容易削减员工士气,战线太长有可能拖垮团队。


二、对产品不够了解

当你对某样事物一无所知时,你在做决策时容易陷入克鲁格效应的困境。所谓克鲁格效应,维基百科将其定义为一种认知偏见,即一知半解的人容易高估自己的能力,难以意识到自己的无知。

如果体验过已有的智能开关产品,他们就可以知道产品提供的递增价值十分有限。如果他们对物联网有更深入更专业的了解,就会知道硬件产品的定价和真正构建一款市场化硬件产品的难点在何处。

产品要推向市场,从市场角度来分析你的产品价值,目标人群,市场定位,竞争对手分析,这些是必做的。若先做好产品再找定位,那么你们还停留在低级的“卖方思维”。如今互联网催生产品,产品随市场的的需求而改变,先找到市场的空白需求点,再研发产品,会更有利。当然,在没有得到成熟的产品之前,所有关于产品、市场和竞争对手的假设都充满了变数。这就需要创业者综合考虑多方面的因素,做好市场的各种假设,才能让产品与市场完美地契合。

避免了这一个错误,接下来你就可以避免一系列由此而产生的错误。

可以为你的市场、产品和竞争对手列一张完整的关键假设清单。关键假设是指可能对你的公司产生重大影响的假设——或成功或失败。按照假设不成立的可能性和对公司的后续风险大小给清单上的关键假设排序。从排名最靠前的开始,在尽可能早的前提下逐一确认这些假设。




三、付出太多,不敢否定


大部分创业者并非不清楚产品存在的问题,而是心有顾虑,犹豫不决。一些创业者团队对自己的产品怀有深厚的感情,团队日夜努力的方向不可能轻而易举就否定,所以又不知如何提出难以解决的问题。

我们可不可以怀疑自己的产品呢?该不该冒着挫伤团队士气的风险大声说出自己的顾虑?又或者让你的联合创始人怀疑你是否依旧坚持信念跟他们始终一条心?从长远角度看,适当地表达你的顾虑可以让创始人之间的沟通更加透明。

创始人们当然有必要坚持公司的发展愿景。然而,达成这一愿景的方式有很多。千万不要在一棵树上吊死。努力接受你可能要从头开始这个事实。

同时在你的公司里形成一种透明沟通的企业文化。鼓励联合创始人们提出不同的意见,然后客观地处理之。


四、用软件迭代思维迭代硬件       


对于软件开发,编码阶段往往是各个阶段中最短的,软件把整体框架搭完之后一点点去开发、测试是很常见的做法,但是做硬件与软件开发恰恰相反,因为软件是团队内部在做迭代,硬件则是要跟供应链交割,而且硬件周期长,流程线性。

硬件做不好,供应链不完善,会让产品面世时间拉长。硬件的可控性在外部,你再怎么细心的设计及反复认真的审查,总会有思虑不周的地方,万一某一个小的零件或材料供应不上,或质量出了差错,会再次拖长时间。更甚者,可能会要再次返工进行设计。

而许多物联网创业者都是出身于工程师,没有考虑硬件的长工期,大投入,重视硬件,完善硬件流程应被大多创业者重视。方向决定出路,这也是创业者需要转变的思维模式。


五、研发人员管理生产

初创阶段人员配置不齐,CEO们觉得管理生产就是流程控制,跟工厂谈判,工作相对简单,为节约成本就让研发人员去管理,这很可能就是项目流产的重要原因之一。

专人专事是企业管理中的重要准则,研发人员用于生产流程控制,不仅削弱研发能力,同时,没有生产管理经验的研发人员,因经验缺乏及长期不同的工作模式,并不适应生产管理。如运气好,可能会遇到各方面都不错的能人,但多数情况下,任何一个环节都有可能出现问题,这是公司产品运营的一大弊病,要保证公司产品成功生产投入市场,创业者必须学会避免。


六、挑战工厂工艺极限

一些注重小众客户的创客,喜欢把产品的各项原材料都做到极致,来满足少量用户的特殊需求。如果创业者创造的产品是面向大众的,一定要谨记,用面向大众和目标客户的材料和工艺。


姑且不说,材料与工艺若上了档次,也意味了工期长,价格高,会存在产品因为价格高而失败的危险,何况,高级工艺和材料并不是每一个公司都有财力和渠道去使用的。


每一种材料、工艺都有一个漫长的普及过程,先进的材料和工艺,意味着只有少量厂家能做,产能有限,只能保证大客户,战略客户的供给。一般客户得不到支持。做为国产手机行业的龙头企业,华为到现在仍拿不到三星手机的曲面OLED显示器。在创业初期,创业者就需要考虑自己的产品是否一定需要如此高质量的材料与工艺,没有的话,产品的市场价值是否一样能够体现?


千万不要在一开始就陷入高超的设计,前沿的工艺,精细的设计,成熟的工艺的美好想象,却不去考虑如何实现,工艺极限在工厂内要有一个良品率爬坡过程,您和公司熬得起这个成本和时间吗?



七、低估了物联网创业的难度

创业成功并非易事。在物联网领域成功创业更是难上加难。任何创业失败,总是源于对现状的估计不准确,大部分创业者忽视了物联网创业的难度,才会有此误区。

构建一个原型是成立一家物联产品创业公司过程中最简单容易的一部分工作。真正的挑战在于产品设计,生产工艺,生产制造,分销和市场/销售,以及拥有一些在当地的合作伙伴。

另外,硬件产品的验证和迭代周期要远长于软件产品。因此融资也相对困难。因为硬件创业公司的固有风险,通常情况下风投们会要求有一定数额的牵引资金。管理现金流同样是件难事,因为你必须在卖出产品获得收益之前先给你的销售商支付报酬。


深圳绿鸟科技,物联网平台开发公司,为各行各业定制开发物联网解决方案,提供专业的一站式物联网解决方案。  现拥有深圳长沙2大研发中心、坐落于深圳的配套生产线,实现从“生产加工”到“批量生产”的一体化物联网定制开发服务。